剧变时代,好营销的27条准则
一、剧变时代,营销和品牌的新变化
2.市场营销几乎没有犯错的余地。就在不久前,聚友网(MySpace)、雅虎(Yahoo!)、百视达(Blockbuster)和巴诺(Barnes&Noble)还是各自行业中受人敬仰的佼佼者。才短短几年,看看发生了多大的变化!
这些品牌都已逐一被脸书(Facebook)、谷歌(Google)、网飞(Netflix)和亚马逊(Amazon)这些后起之秀赶超,此刻他们正挣扎求存,甚至时有失败。
企业必须不断前进。若企业对客户和竞争对手疏于监控,因而未能持续改进其产品价值和营销策略,也没能在这一过程中令其员工、股东、供应商和渠道合作伙伴感到满意,那么企业将承担巨大的风险。
3.营销中的创新是至关重要的。富有想象力的战略构想存在于企业内部的很多地方。
高级管理层应当识别并鼓励三个经常被忽视的群体的新想法:第一,具有年轻化或多样化视角的员工;第二,离公司总部较远的员工;第三,以及刚入行的员工。这些群体往往能够挑战公司的正统观念,并激发新的创意。
4.企业高管要平衡好“三件事”,即学会平衡营销、收益率和可持续性。
二、Web3.0时代,品牌营销怎么做?
我们说,公司的目标之一是去满足其目标客户的需要。但是,如果它们不能满足自己的员工,让员工感到烦闷,那么他们也就不会对公司的客户感兴趣,公司就会失败。
1.对客户进行个性化的沟通,以及在正确的时间对正确的人说正确的话和做正确的事,对有效营销至关重要。
5.成功的直接营销者把与客户的互动视为一个追加销售、交叉销售或是加深关系的机会。他们确保对每个客户都有足够的了解,以定制和个性化其报价和信息。
同时,直接营销者还会根据对客户生活事件和生活阶段的了解,为每个有价值的客户制订终身营销计划,并精心安排活动中的每个元素。
那么,我们该如何花精力来设计自己的形象,打造自己的品牌?
4.艺术家、音乐家、企业家、医生、知名律师和金融家,以及其他专业人士经常得到营销人员的帮助。许多运动员和艺人在个人营销方面做得很出色。管理咨询师汤姆·彼得斯(Tom Peters)是一位个人品牌管理大师,他建议每个人都要成为一个“品牌”。
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